http://psylib.org.ua/books/obraf01/index.htm

Когда-то в книге "Партизанская война с работодателем" Деревицкий постарался свести воедино рекомендации по поиску работы. Вспомним былые строки...

Построй прогноз интересов работодателей в избранной тобой отрасли. Каковы их цели? Каковы их задачи? Какова их ориентация в отношениях с персоналом? Каковы их стратегия и тактика?

Ф.Котлер так пишет об этом этапе поиска:

«Изучите рынок рабочих мест и оцените его возможности.

Не спеша проанализируйте особенности интересующих вас отраслей и фирм: перспективы роста, тенденции прибыльности, шансы на продвижение по службе, уровень зарплаты, особенности исходных должностей для новичков, частоту и длительность необходимых служебных разъездов и т.п.» (Котлер Ф., «Основы маpкетинга», М .,"Пpогpесс",1992).

Черт его знает, чем тебе доведется заниматься. Но пусть под рукой будет реестр некоторых видов частного бизнеса, составленный А.С.Солопом:

«...секретарь на дому;
рекламный и коммерческий агент;
поездки по стране (в другие страны) с целью купли-продажи товаров;
мелкая торговля по почте;
садово-огородные работы;
ремонтно-строительные работы;
справочные бюро;
бюро объявлений;
почта в собственном доме;
бытовые услуги (мытье окон, стирка и глажка белья, уборка квартир, подъездов, улиц);
доставка продуктов, лекарств населению;
мотокурьер;
репетиторство;
составление сборника лучших сочинений, решение задач по математике, физике, химии и т.д.;
служба проката (инструмента, детских велосипедов, игрушек);
частный детский сад;
частный склад;
домашняя гостиница;
домашнее кафе;
маклер по обмену жилой площади;
художественное ателье на дому;
автосервис;
частное издательское дело;
организация викторин;
заочные курсы (бухгалтеров, массажистов, секретарей-машинисток);
организация труда и отдыха населения;
частная библиотека;
машбюро на дому;
ксерокопирование на дому;
частный извоз с помощью своего авто;
частный пляж;
изготовление печатей, бизнес-атрибутики;
частная автостоянка, велостоянка, мотостоянка;
частные школы, магазины, бани, рынки;
фотоуслуги (улица, детские сады, школы, торжества, на дому);
организация азартных игр;
частный видеозал (кафе, вокзал, аэропорт);
услуги по охране автомашин;
производство жареных кукурузных, картофельных хлопьев, сахарной ваты;
видео- и звукозапись;
организация службы знакомств;
выдача денег в долг под высокий процент;
уборка территории после строительства, реализация отходов кирпичного производства;
кролиководство, звероводство (ондатры, норки, нутрии), свиноводство, цветоводство (гвоздики, розы), разведение породистых кошек и собак;
выпуск значков (популярных людей, сувениры, созвездия зодиака);
врачебная практика;
сбор и обработка шкур животных у населения, организаций, сдача в швейные фирмы;
швейная фирма;
ритуальные услуги (похороны, венки, ленты, оркестр);
сбор лекарственных трав;
крестьянское хозяйство (лук, подсолнух);
ремонт квартир, детских яслей, садиков, школ;
экскурсионное бюро (гид для рыболовов);
точильные услуги (ножи, маникюрные инструменты, ножницы);
вязание одежды (свитера, шарфы, детская одежда);
выращивание раков для ресторанов;
резьба по дереву (ложки, игрушки, статуэтки);
выращивание грибов;
производство сгущеного молока;
выращивание женьшеня;
программирование на ЭВМ;
перевод текстов с иностранных языков;
внедрение собственных конструкторских разработок в производство по договорам с фирмами;
изготовление полуфабрикатов, узлов, запчастей по заказу фирм;
ветеринарное обслуживание;
зубопротезное обслуживание;
изготовление ключей;
производство стройматериалов;
производство одноразовой посуды;
операции с ценной недвижимостью;
организация шоу;
вырезки из газет и рассылка их клиентам;
обучение танцам;
телефонный пересказ любой серии телесериала”( А.С.Солоп, Тайны бизнеса, Киев, УФИМБ, 1997).

А.Гостюшин предлагает следующие рекомендации по технике поиска работы:

«Безработица - одна из тех экстремальных ситуаций, которая чаще всего прячется от статистики как прямая причина гибели человека. Но по косвенным данным опасность безработицы для жизни можно высчитать. Например, в США при повышении уровня безработицы на один процент возрастает число самоубийств на 4,1 %, увеличение числа заключенных - на 5,7 % и случаев убийств - на 4 % (исследование Университета им. Дж. Гопкинса). Это значит, что для конкретного человека, потерявшего работу (его «уровень безработицы» вырос на 100 %), жизнь становится опаснее примерно в 14 раз даже по трем факторам риска (а безработица влияет еще и на рост психических и обычных заболеваний и т.д.).

Итак, от безработицы надо уходить, не раздумывая, и для поиска информации о вакансиях у вас есть несколько каналов. Ими всегда надо пользоваться одновременно:

1. Биржи труда (государственные и частные). Для начала обратитесь в центр занятости своего района: это экономия времени, близость вероятных мест работы. Кроме того, если вы увольняетесь по сокращению штатов, необходимо в двухнедельный срок обратиться туда, чтобы потом получать пособие по безработице. Здесь вы можете бесплатно проконсультироваться с юристом, социальным работником, устроиться на учебу, найти временную или вторую работу.

Кстати, на временное трудоустройство есть смысл согласиться, даже если вы вот-вот можете получить постоянную должность. Это и приработок, и новый опыт, новые люди, а значит - и новые возможности. Однако поиски постоянной работы нужно продолжать.

Вы можете обратиться и на частные биржи труда: пусть ваши данные будут в разных информационных банках. Только не платите деньги, потому что все услуги по трудоустройству должны оказываться бесплатно.

2. Объявления в газетах и журналах, специальных бюллетенях; реклама на радио и ТВ, на улице (городская и у проходных предприятий). Для работы с печатной рекламой лучше всего выделить специальное время в своем режиме дня или недели: во-первых, так будет меньше уходить времени, во-вторых, вы убережете себя от частого заблуждения - прочитав несколько газет, считать, что вы искали работу. Искать работу можно только по плану, и отмечать все сделанное надо на бумаге.

Профессиональные издания, местные газеты, рекламные объявления стоят денег, поэтому лучше работать с ними в читальном зале ближайшей библиотеки. Со временем в информационном потоке вы научитесь распознавать рекламу мошенников и прожектеров. Но с самого начала даже не отвечайте на предложения (обычно очень заманчивые) некоего субъекта немедленно найти работу за небольшую сумму - никакой помощи не будет.

3. Сообщения знакомых, коллег, друзей, бывших сослуживцев, соседей. До бирж труда доходит обычно не больше половины сведений о вакансиях. Чтобы узнать о второй половине, возьмите свои старые записные книжки и внимательно просмотрите их, выписывая на отдельный листок телефоны всех, кто вам может пригодиться.

Вам предстоит обзвонить знакомых, построив беседу так, чтобы они не только ответили вам, есть или нет у них на примете свободное рабочее место. Главное, чтобы они запомнили о вашей просьбе (поэтому стоит через некоторое время о себе напомнить) и при информации о вакансиях сразу вспомнили о вас. Если они попросят помощи у своих знакомых, круг поиска расширится в геометрической прогрессии.

4. Информация по каналам профессиональных и общественных организаций. Комитет женщин проводит ярмарку вакансий, профсоюз собирает свой отраслевой банк данных, общественный фонд организует курсы переподготовки офицеров запаса... Если этим специально не заниматься, вы можете так и не узнать, что где-то есть организация, готовая помочь именно вам.

5. Отделы кадров предприятий и учреждений, различных организаций, служб, расположенных в удобном для вас районе. Визиты и деловые переговоры надо объединять в группы (по принципу «один день - один район"). Самые неожиданные предприятия, расположенные в вашем районе, могут нуждаться в вашей профессии.

6. Ответы из различных источников на ваши запросы и объявления в газетах. Активное поведение на рынке труда включает и такое умение - правильно составлять объявления и письма. «Зацепить» читателя (работодателя) - загадочное искусство, и овладеть им можно, только серьезно анализируя удачные объявления других и полагаясь на опыт специалистов.

Несколько слов о технике поиска работы. Самое главное здесь - систематичность, настойчивость и учет. Если вы не будете отмечать в специальной тетради встречи, телефонные звонки, работу с объявлениями, вы никогда не узнаете, действительно ли вы ищете работу или просто несколько раз обратились в два-три места. Записанное легче поддается контролю и исправлению - вот в чем дело. Кроме того, у вас появится законное ощущение выполненной программы.

Важно знать о психологических трудностях поиска работы. Запретите себе думать, что вы «навязываетесь», «продаетесь» и т.д.

Среди самых важных вещей, которые надо помнить о безработице, есть опасность уныния и отчаяния. Часто они приходят из-за беспорядочных действий, отсутствия распорядка дня, неумения найти поддержку у других людей. А еще - из-за инфантильности и неумения постоять за себя... Во многих случаях человек совершенно не виноват в состоянии, в которое его погрузили обстоятельства. Но возможность исправить эту экстремальную ситуацию у него есть. Правда, лишь при одном условии - действовать» (А.В.Гостюшин, «Энциклопедия экстремальных ситуаций», М., "Зеркало", 1994).

Помни - картотека при поиске работы не только облегчит выбор и поможет оценить интенсивность и верность направления твоих усилий. Она еще и очертит «белые пятна». Она даст резерв-задел для поисков в будущем – после того, как ты уволишься с найденного места.

Твоя картотека может храниться в каталожных ящиках. И она вполне может поместиться в карманчике блокнота типа «бизнес-организатор». Это могут быть и записи в электронной книжке, и в обычной записной. Накапливай информацию: названия фирм, их сотрудники, все имена, телефоны, адреса. Когда-нибудь это сослужит отличную службу.

Всегда был люд оседлый и люд, склонный к кочевьям. Кочевники уходили из загаженных внутренних областей государства и осваивали, покоряли Пограничье. Где-то оно было Дальним Востоком, где-то Диким Западом, где-то – работой на стыке дисциплин и наук.

Есть два типа занятий - в зависимости от вашего места в «географии» фирмы.

Первое – центральные зоны. Нет, место руководства не там. В глухих центральных областях работает производственный персонал. Там доходы – только зарплата. Там контакты – только внутрифирменные. Там маневр – только в количестве произведенных за восемь часов болтов, в количестве написанных за день строк, в количестве собранной редьки.

Все иначе – на Пограничье. Пограничье – это закупки, сбыт и прочие связи с внешним миром.

На Пограничье кроме зарплаты есть сторонний доход и левые выгоды. Там контакты во всех направлениях – внутрь (вниз и вверх), наружу и очень далеко наружу. Там – абсолютная свобода маневра. Кстати, по последней причине у служащих Пограничья и зарплата повыше – чтобы не сбежали на более хлебное место, ведь это для них так легко.

На Пограничье работают снабженцы, сбытовики, кадровики, руководство, транспортники, манипуляторы информацией.

На Пограничье работают преимущественно люди синтетических профессий. Все учебные заведения готовят к работе в центральной зоне. И только некоторые особы, получая смежные профессии и овладевая полезными сторонними навыками, выбиваются на Пограничье.

Там, на Пограничье, конкуренция со стороны коллег по профессии значительно ниже. На тебя не давит собрат конструктор, в затылок не дышит молодой перспективный бухгалтер, на пятки не наступает ищущий и динамичный агроном.

Ищи, мой читатель, работу на Пограничье!

Остерегайся мест, на которых с тобой конкурируют студенты. Здесь избыток трудовых ресурсов и ставки занижены.

Ты никогда не встретишь объявлений с приглашением на хорошую работу с высоким заработком. Такие места расходятся гораздо раньше того момента, когда есть смысл искать человека через газеты.

Каждое газетное объявление – это своеобразное предупреждение. За сладким приглашением ищи фразы о том, что:

- тут есть подводные камни;
- зарплата на самом деле гораздо ниже уровня предъявляемых требований:
- тут справится только исключительно талантливый человек:
- это работа для тех, кто совсем не боится риска, и т.д.

Поэтому искать работу стоит не там, где тебе должен кто-то понравиться, а там, где ты должен кому-то понравиться. Это дает возможность НЕ ПОПАСТЬ к мошенникам, а БЫТЬ мошенником.

И не надо стеснительно колупать пальцем штукатурку стены! На самом деле ты не мошенник, ты никогда не дурачишь работодателя. Ты просто защищаешь благосостояние своей семьи.

Пусть тебя не введет в заблуждение и подчеркнутая откровенность вербовщика в описании ожидающих тебя проблем. Часто это делают для того, чтобы через пару месяцев твоих неудачных попыток заработать на хлеб иметь право заявить:

- Парень! Да разве мы тебя не предупреждали о трудностях? Так какие могут быть претензии? Ты просто не умеешь работать. А бездельникам в нашем деле места нет! Уходи.

Не забудь узнать у конкурентов их мнение о той фирме, к которой ты присматриваешься. Это делается очень просто. Набираешь телефонный номер конкурента и, позвонив, расспрашиваешь так, как будто хочешь сделать покупку. Потом делишься сомнением – а не стоит ли, мол, купить у ваших конкурентов?.. После этого получение компромата почти гарантировано.

Помни - нет такой работы или образования, которые нельзя получить, даже не желая вносить назначенную ими плату за трудоустройство. Не спеши раскошеливаться. Лучше подойти еще раз – с идеей относительно того, как внедриться в избранную фирму бесплатно.

Как внештатный сотрудник ты можешь попробовать продавать их товар на особых условиях.

Во-первых, образцы можно получить для выдуманной вербовки. Способы получить работу посулом привести других – вполне партизанский прием.

Во-вторых, в использовании для продаж своих мифических потрясающих связей с какой-нибудь сильной фигурой.

В-третьих, и без товара можно попытаться продавать и получить достаточно верное представление о спросе и о перспективах успеха.

Если тебе действительно нужны знания, а не диплом, можно эффективно использовать общение с состоявшимися слушателями, таки заплатившими деньги и посещающими занятия.

Иногда возможна кооперация – вы в складчину платите за одного, ходите на занятие по очереди и делитесь друг с другом конспектами и полученными знаниями. Аналогичная кооперация возможна при групповом поиске работы.